南湖区地势低平，田、地、水交错分布，四季分明，气温适中，雨水丰沛，日照充足，农产品种类丰富。人保财险嘉兴市南湖支公司以新时代三农发展需求为导向，聚焦各乡镇特色农业资源优势，着力发展地方特色农险，服务南湖区 “一镇一品”建设。

    2023年，人保财险嘉兴市南湖支公司地方特色农险硕果累累，水蜜桃种植保险、生姜气象指数保险、梨种植保险多点开花，葡萄挂果期气象指数保险实现保费翻翻，在维护农业生产稳定、助力乡村振兴和共同富裕建设等方面发挥了积极作用。

     梳理分析，深挖保源找增长点

    人保财险嘉兴市南湖支公司认真梳理各乡镇特色农产品，在地方政府的支持下，从条款升级、承保流程优化、理赔质效提升、潜在客户挖掘方面深入分析，明确工作方向，细化部署，定期回溯总结，努力将地方特色农险打造为人保农险金字招牌。

    通过对辖内地方特色农险业务的分析，人保财险嘉兴市南湖支公司发现辖内保险覆盖率较低，农户保险意识不足，其葡萄种植规模、产量、效益均位于全省乃至长三角地区前列，具有极大发展潜力，人保财险嘉兴市南湖支公司在辖内有针对性地开展地方特色农险扩面工作，2023年大桥镇葡萄挂果期气象指数保险投保数量较2022年大幅提高。

    深入农村，优质服务提升美誉度

    人保财险嘉兴市南湖支公司凭借农网优势，加强与属地农业农村服务中心及镇政府的联系，联合农业农村服务中心举办种植技术培训班并开展地方特色险种专题介绍，为种植户送技术、送保障。同时，人保财险嘉兴市南湖支公司紧密联系各村农险协保员，做好险种宣传和意向收集工作，并安排农险工作人员深入一线，走访农户百余次，进村驻点，答疑解惑，开展现场签单十余场，让农户在家门口就能获得人保专业的服务。

    农民利益无小事，群众冷暖心上记。人保财险嘉兴市南湖支公司不忘初心，急农户之所急，在灾害天气来临前，开展系列防灾防损服务，邀请农业专家做好农业生产防灾提醒、现场走访农业大户、组建志愿者小队帮助农户抢收农作物，努力把因灾损失降到最低。灾情发生时，人保财险嘉兴市南湖支公司农险工作人员全员投入，第一时间协同理赔部门赴一线开展查勘定损工作，落实“快查、快处、快赔”的方针，尽快将理赔款交到农户手中，恢复农业生产。

    人保财险嘉兴市南湖支公司优质、专业、暖心的服务，得到了政府和农户的一致好评，多篇涉农服务信息在农村金融时报、人民融媒体等央级媒体刊登报道。

    风险管理，共保模式实现共赢

    在发展地方特色农险业务的同时，人保财险嘉兴市南湖支公司高度关注风险减量管理，以农险高质量发展为目标，联合平安、国寿、中华联合搭建地方特色共保体，将主承保权牢牢掌控在手中。

    同时，在对历年地方特色农险承保和理赔数据分析的基础上，2023年将葡萄挂果期气象指数保险提前纳入地方特色共保体，召开共保体会议，合理安排共保比例，对风险进行有效分解，实现保费与利润共赢。

    勤修内功，合规与发展并举

    人保财险嘉兴市南湖支公司组织农险部全员认真学习《浙江省分公司农业保险承保操作实施细则》、《嘉兴市分公司农业保险客户回访工作实施办法》等规章制度，规范日常业务操作。定期开展承保资料自查整改，夯实农险合规经营基础，落实合规发展。

    2023年人保财险嘉兴市南湖支公司电话、现场回访地方特色农业保险投保农户，保存录音及签字资料，确保农户信息真实有效、农户意见建议得到及时反馈和解决。开展承保、理赔风险自查，落实整改，规范业务发展全流程。

    下一步，人保财险嘉兴市南湖支公司将继续加强政企互动，主动对接政府强农惠农富农政策，抓住机遇，围绕 “提标、扩面、增品”的总体思路，开拓创新，扩大农险发展与服务的内涵外延，进一步推动农险高质量发展转型，投身农村改革发展大局，肩负起保障农民群众利益的政治使命，为农户的风险买单，为农户的梦想插翅。